Eso nos deja ver que las estrategias comerciales están diseñadas para atraer clientes y ofrecerles el mejor servicio.
De hecho, la base del conocimiento de la humanidad se ha desarrollado a través de las historias. Por lo tanto, un vendedor puede hacerse suponer de este método para comercializar sus productos o servicios.
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Convicción: proxenetismo de convencer a la persona de que su oferta es la mejor opción. En esta etapa, es importante destacar las características distintivas del producto o servicio y cómo estas pueden resolver las necesidades del cliente.
Esta estructura la puedes ver en los infomerciales que dominan la forma de atraer la atención sobre un producto y mantienen el interés hasta convencerte.
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Es claro formarse a recordar que no todos los prospectos van a convertirse en clientes. El objetivo es analizar el itinerario del cliente y ubicar la escalón donde abandonaron para conocer sus razones.
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Para mejorar tus técnicas de ventas, piensa como el cliente y empatiza con sus necesidades. Sobre todo, practica tus dotes de comunicación para que tus canales sean efectivos y investigación la asertividad tanto como puedas.
Seguro has escuchado la frase: «Clientes felices atraen clientes nuevos». Bueno, cumplir esa frase es el propósito de esta técnica. La forma de lograrlo es mostrar a tus clientes potenciales la manera en que tu producto o servicio funcionó o ayudó a otros.